网络营销人的空间

从“搜索关键词”看运营商竞争

易观国际 陈果

近期由孙红雷主演的电视剧《潜伏》可谓家喻户晓，他在剧中饰演的人物余则成亦成为人们谈论的焦点，之所以火爆，和它适合不同类型的观众也有关系，男观众可以看惊险刺激、悬念丛生的谍战剧情，女观众可以看革命者的浪漫爱情，白领可以看到办公室政治和官场斗争，学生可以学到有关军统的历史知识，那作为站长的我们应该从中学习些什么呢？在此抛砖引玉，希望读者多多拍砖。

1. 怀有坚定的理想与信仰。

在余则成接受做地下工作任务时，记得领导给他说过一句话“关键时刻什么都可以变，唯有信仰不能变”，正是由于坚定不变的信仰才造就了他的神奇。这一点对于已经做站的站长或者即将做站的站长都是一句必须铭记的话，必须要有自己的信仰，有自己的理想，一个有远大理想和坚定的信仰的站长无疑是强大的，这比任何的技术都要重要，都要强大。因为有了理想就会为理想不断去奋斗，哪怕前进的路多么坎坷。有了理想你就会每天坚持不断地努力，哪怕什么身心俱疲；有了理想，你的生活每天都充满阳光，使你更加有魅力。所以有理想的站长才是最牛的站长。我想每个站长踏入这个圈时都是怀揣梦想来的，只有像余则成那样坚定理想，才能最终让梦想变成现实。

2. 坚持。

对于这一点众多的人提出过，似乎坚持也成了站长们的口头禅，也曾在admin5上看过一篇叫“有一种力量叫做坚持”的文章。作为站长，我们面对一个人时的孤独要坚持，面对别人的怀疑时要坚持，前途迷茫时也要坚持。坚持成为这个圈子里必备的素质，正如马云说的那样“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”所以站长们要学会左手温暖右手。

3. 创新。

这在余则成身上体现的也是淋漓尽致，为了得到每一次重要的情报，他都要想出两全齐美的办法，既获得情报也要保护自己。作为一个优秀的站长，一定要有一种危机意识，不断地想出新的方案，时刻站在用户的角度去考虑网站能否做的更出色，把更多的时间用在考虑这些问题上比天天想着如何通过作弊要流量好的多。

4. 用最短的时间忘掉成功。

在余则成一次任务完成后，翠平想要庆祝一下。余则成说的一句话：作为一个地下工作人员，一定要用最短的时间去忘掉成功。这句话太经典了，也应该成为我们每个站长的座右铭。做站时间长了，只要经营有方，肯定会取一定得成绩，比如销售广告，流量获得巨大的提升。这些对于日夜辛苦的站长无疑是最大的褒奖，因为毕竟看到自己的付出有了回报，于是乎来个一醉方休。

我做行业网站也有一段时间了，www.jzjx.org.cn也开始有了少许盈利，知道网站收益对于一个站长来说是多么不容易，但是越是在好的时候，流量高的时候越要想想下一步该怎么办？如果流量没有了将有什么办法？有些时候把事情想到最坏反而不是坏事。要不对于那些天天关注百度，谷歌收录或者PR一类的站长朋友岂不是煎熬。其实没有什么，这就好比中国股市，有牛市必有熊市，只有自己持续不断地努力才会取得更大的成功。

要有女人缘。《潜伏》中的余则成女人缘算是不错。作为站长通常在人们眼里都是天天睁不开眼，不修边幅的人，更别谈什么女朋友了。站长朋友们记住一句话：工作就是为了更好的生活。我们做站为了什么？就是为了过的幸福。什么是幸福？健康是首要的。

中秋已过，在写这篇案例分析之前，愿各位网站站长“爱你的人更爱你，你爱的人更懂你”。

今天将要分析的这篇案例，就跟中秋有关系，那就是利用中秋等节日采用病毒式推广，到底能让你网站的IP达到多少？

我说，七十万不是问题！

那有的网友会问，真的还是假的？

我再说，七十万都是保守的数字？

为什么？

因为有数字为证，白纸黑字。

（一）当然在看数据之前，为了使这篇文章更据完整性和系统性，同时也便于新手朋友们更好的理解什么是病毒是营销，我们先简单的了解一下病毒式营销的相关内容。

1、什么是病毒式营销？

它是这么定义的，病毒式营销是指由某人率先发起，将最初的信息发送到用户，然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去，由于他的原理跟病毒的裂变比较相似，经济学上称之为病毒式营销，它是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

2、病毒式营销方法举例：

（1）免费服务法

我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

（2）节日祝福

每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。

（3）便名服务

便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。

（4）其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。

3、病毒式营销的注意事项和战略要素：

（1）要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式影响将嘎然而止，那些注意事项呢？

a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道；

b.信息要实用并方便传播；

c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉，想投诉QQ中奖一样投诉你；

d.要做好人工服务。

（2）一个有效的病毒性营销战略的基本要素：

a.提供有价值的产品或服务；

b.提供无须努力的向他人传递信息的方式；

c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

d.利用公共的积极性和行为；

e.利用现有的通信网络；

f.利用别人的资源。

1. 技术人员大多是完美主义者。
   支持。至少我在2005年以前是这样的。我会拼命的完善自己的程序，让其尽善尽美。用户的每一个反馈我都会尽快安排完成。
2. 做项目就是为了挣钱。
   绝大多数情况下支持。不挣钱就无法活下去，就算一些公司和个人看上去没有直接挣钱，比如投资了XX会，但他们从中拿到的利益绝不止他们的付出，他们通过XX会在全国，甚至整个世界留下了名声，而且是美名。企业有了美名，后面紧跟的当然就是挣钱，就是企业的利益。
3. 技术人员到管理人员的转变是痛苦的
   支持。由一个纯粹的理想主义者蜕变成为一个纯粹的虚无主义者或者成为了彻底的愤世恨俗者。突然发现自己以前的想法好多是与现实有矛盾的。从迷茫到愤怒，但又无能为力。
4. 愤世恨俗者能诞生民族的脊梁
   支持，能诞生，不是全都是。他们希望国家强盛，希望社会发展，大家都能快乐生活，安得广厦千万间哦。
5. 不能忍受工作了2年还在犯刚毕业时候的错误的人
   反对。他是你的下属，出错误的主要责任是领导而不是最下面做事情的人。大部分的智力是差不多的，都会犯错误。要学会使用人，有些人就适合攻坚，讨厌做一些繁琐的细活，而另外一些人却缺少灵性，但做事沉稳。当然，害群之马一定要降低其影响力，能挪走最好，开除？你没有那个能力哦，人家的根基也许比你还硬。
6. 学技术，影响管理，不学，下属又不服你
   理解。你从技术出身，如果你对技术的理解很肤浅，那么难免会受到一些下属的白眼。说我，你来？我想有2条路可以走，第一，熟悉项目的核心技术，这些是你保证项目质量的一个方法；第二，培养你的技术负责人，让他对项目的技术负责，你只负责管理的事情，这个人必须是你的死党。
   
   而对于一些技术底子很厚，但认识关系能力不强的人，转到管理后依然会得到下属的尊敬，但是如果不尽快熟悉管理，搞好人事关系的话，你的下属会受很辛苦的。